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[經驗分享] 如何參加奇石展會——參展致富秘籍

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樓主
發表于 2012-12-9 21:41:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

 奇石作為有別于古玩書畫類的獨特賞玩收藏品,每年在奇石產地、集散地及交易中心如
廣西柳州、內蒙古左旗、山東臨朐、安徽靈璧、北京、上海、天津等地都會舉辦大大小小的
奇石節、奇石博覽會、奇石展銷會等,石農、石商都會聞訊而去設攤賣石,但不少石農、石
商因信息不靈,對當地奇石行情把握不準,常常興師動眾,一車一車大中型奇石運來又運回,
白忙一陣,無功而返,賣石賺的錢,抵扣不了人工運輸費、餐住宿費、勞務費等。那么如何
參加奇石展會?
  1、要設法摸準當地奇石行情
  比如在柳州設攤賣石,柳州流行水石,你一卡車一卡車中大型靈璧石運過去,除非個別
造型奇特的精品有人青睞,其余會少有人問津。因為柳州當地還產都安石,作為新的園林石
品種更好銷。比如去上海設攤賣石,你一卡一卡車中小型黃河石運過去,除個別圖案精美的
精品有人喜歡,其余亦少有人問津。因為上海雖然不產奇石且有海派賞石風尚,上海藏石家
各類奇石精品都收藏。不過,賞石起步階段賞玩的圖案石等,在賞石文化較成熟的上海地區
并非好銷。
  其實,第一次、第二次到一個相對陌生的地方設攤賣石,你要先通過石友、石商了解當
地奇石行情,再帶一些中小型之中等級別以上的奇石商品去“投石問路”,等熟悉當地奇石
行情,心里有底了,奇石商品對上號了,每年去趕某一地區的奇石集市賣奇石賺錢就賺得明
白了。
  2、要設法認識當地奇石藏家
  參加奇石展會,要學習參加“廣交會”的外貿商家的經驗,多印制自己的奇石商鋪的宣
傳資料,多印制自己的奇石商鋪的奇石精品圖片畫冊,有針對性地散發廣交石友,尤其要設
法結識當地有名的奇石藏家,再通過他們認識更多的當地賞石名流,進入當地賞石圈,你有
對路好銷的奇石,不開天價、高價,何愁賣不掉?
  舉例,新世紀初柳州一知名石商第一次來陌生的上海,我把其引入上海知名賞石名流圈,
以后每次他來上海參加奇石展會,展會前不是他請大家吃飯,就是大家回請他吃飯。說白了,
這類飯局亦屬于奇石展會前的定貨會,真有精品,又碰到有實力、有眼力的藏家,第二天展
會開幕式上早早有人貼上紅條標簽“已售”,如此參展,還沒正式開幕已成功一半了。
  做奇石生意其實有三種:其一、六親不認,只認奇石、靠奇石藏品本身來說話;其二、
先認人,再認奇石,如人對不上號,交流別扭,我有錢也不買你的東西;其三,既認人,又
認奇石。
  3、要設法熟悉當地奇石媒體
  有謀略的奇石高手賣家,組織奇石精品經外運時,同時亦已聯絡當地賞石名流、當地奇
石媒體做宣傳。當然,高手賣家先要拍攝好精美的奇石展品照片,寫好優美的奇石展品文稿,
通過網絡先發布出去。展會開幕式前,可以通過當地賞石名流,邀請到當地奇石媒體到現場
開箱賞石、檢貨,先睹為快。再以參展消息稿形式或請奇石媒體以訪談形式,告知與眾:本
次奇石展會某某奇石藏家、某某奇石代表參展團將有何精品亮相?這好比當年冷兵器時代打
仗,糧草先行,如今網絡時代打商仗信息要先行,打有準備之角戰,先轟轟烈烈造勢,至少
能吸引真正的愛石者之眼球,來看展會、看熱鬧的人多了,你的奇石商機亦肯定會多。
   來源:勞動報 智慧
沙發
發表于 2013-9-29 09:35:26 | 只看該作者
板凳
發表于 2013-11-11 15:33:04 | 只看該作者
地板
發表于 2013-11-16 17:06:05 | 只看該作者
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發表于 2014-6-27 10:29:25 | 只看該作者
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發表于 2014-12-2 15:52:55 | 只看該作者
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發表于 2015-10-21 16:02:09 | 只看該作者
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